【河南】河南新家园建材超市：被质疑的疾行者

    河南新家园建材超市：被质疑的疾行者

明亮干净的大厅，整齐摆放着的各类商品，轻柔的音乐……这里的购物环境颠覆了建材市场拥挤杂乱的一般形象。

2003年10月，新家园建材超市在东建材开业，号称“不对外出租摊位、明码标价、一站式购物”。

由于在河南，建材超市属于新生事物，它能不能适应本土市场，在已经成熟的传统建材市场中生存下来，一直受到业界的质疑。

然而，就在外界纷纷的质疑声中，新家园建材超市北环路店和淮河路店分别在2005年和2008年陆续开张营业，从传统建材市场手中抢占了更多的市场份额。

超市模式pk摊位制作为一种新型的经营业态，新家园在最初的发展中并不顺利。

“我们受到了传统市场以及代理商的抵制，改变供货商的定势思维以及消费者跑腿、磨嘴的消费习惯等，都是摆在我们面前的难题。

谈起当初的超市定位，贾书贤说，“2003年郑州已经有了很多专业性建材市场，东建材市场也已经相当成熟，然而所有的市场都是传统的摊位制，又杂又乱。

”在贾书贤看来，传统建材市场普遍建设得较为分散，再加上从业人员的素质普遍低下，品牌杂多而无序，配套设施不齐全，而消费者所期待的却是更好的服务、品种更齐全的商品、更低的价格等等。

这种经营模式，要想在中原这块土地上生根发芽，必须进行改良，适应河南本土的消费习惯，这样才不会“水土不服”。

如今，北环店总占地面积约30000平方米，其中营业面积达12000平方米。

据贾书贤介绍，新家园超市不同于传统市场，没有将市场分割成摊位租给商户，而是直接从厂家进货，省略掉了中间的经销商环节，实现商品直接从厂家到终端市场的转化，省却了传统建材市场上的经销商环节。

”贾书贤告诉记者，目前超市已经同国内外一些知名材料厂商建立了合作关系，实行中央控制和集中统一的采购管理模式，避免采购的盲目性和无计划性，整合了整体的市场网络优势，进一步节约采购成本。

虽然，贾书贤一直强调超市低价的战略，但是一些传统市场的代销商对此却不认同：“厂家一般走代理分销的经销渠道，不可能为了与一个超市合作，而得罪代理商。

”挥师外地目前新家园建材市场年交易额已经达到1亿元左右，并且还在以每年30%的比例迅速增长。

除了洛阳，平顶山、南阳、新乡、焦作等地市都是公司下一步重点发展的区域。

一位业内人士认为，建材家居卖场需要天时、地利、人和等诸多因素的综合考量，但是地利因素是首要因素，在局部建材卖场相对集中、竞争加剧的形势下，布局空白新区将会大有作为，谁抢先一步，谁将抢占难得的先机。

并且，以承接家庭装饰工程为主、兼做大型公装工程，集体设计施工、材料选购及配送于一体的新家园装饰工程有限公司已于2004年成立，横向拓展产业链，把家装引入经营范围。

市场人士分析，“由于新家园走装饰和建材超市共生的经营模式，可以实行装饰材料全部由超市配送，并且每月可由各地市装饰公司组织的直通车亲临新家园建材超市进行主材选购活动，现在成为超市精品材料销售的支撑点，形成了装饰与超市的互动。

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